Les personnes avec qui vous cherchez à faire du réseautage ont probablement des réussites bien documentées dans le domaine des affaires et de l’expérience de vie. Les leaders que vous rencontrez et qui peuvent vous aider le plus peuvent facilement reprendre le dessus quand quelqu’un est emballé par le rendement financier de son succès. Ces mêmes personnes ressentiront votre authenticité lorsque vous les engagez avec une véritable passion. Construire une nouvelle relation précieuse avec quelqu’un qui a une mentalité d’abondance est un processus. Rappelez-vous que cela ne se produira pas en une seule réunion.

Suivre ces sept stratégies vous aidera à développer un réseau plus efficace et à établir des relations plus solides avec des personnes d’influence :

1/ Il n’y a qu’une seule première impression

L’énergie est la force la plus puissante sur terre. Gardez à l’esprit que vous êtes un aimant d’énergie et que tout le monde sera attiré par vous. Ensuite, souriez. Attendez-vous à ce que les gens vous aiment bien et veulent être votre ami.

Faire une excellente présentation, et une présentation qui vous fera vous démarquer, ne se fera pas automatiquement. L’établissement de relations commence par une communication réfléchie. Les gens vous jugent et tirent des conclusions initiales sur qui vous êtes dans les secondes qui suivent votre rencontre. Vous n’avez qu’une seule chance de faire une première impression mémorable. Ce que vous êtes en termes de titre d’emploi et de diplômes n’est pas aussi important pour quelqu’un que votre caractère et qui vous êtes.

Quand j’étais à l’université de Georgetown, j’ai répété mon discours encore et encore. Plutôt que de me présenter immédiatement avec, « Mon nom est Sameer Somal. J’ai étudié la finance et la comptabilité. Je suis intéressé par une carrière dans la banque d’investissement et la gestion d’actifs », j’ai patiemment attendu que les employeurs et dirigeants potentiels me demandent de leur parler de moi. J’ai ensuite répondu avec enthousiasme :

« Je m’appelle Sameer Somal, et je suis un être humain utile. Trois qualités définissent mon caractère. Premièrement, j’ai une éthique de travail implacable. Deuxièmement, j’apprends tout au long de ma vie. Je crois qu’il faut se coucher un peu moins bête chaque soir, ce que j’appelle le miracle de l’intérêt composé appliqué à la connaissance. Troisièmement, je crois beaucoup à la diversité et à la collaboration. Je sais que pour obtenir les meilleurs résultats, j’ai besoin d’être entouré d’autres personnes qui ont des forces extraordinaires dont je peux apprendre ».

2/ Délivrer un message pertinent

Transmettre un message pertinent est très important. Pour ce faire, vous devez savoir à qui vous parlez, de quels sujets vous parlez et, bien sûr, pourquoi quelqu’un devrait écouter. Faites des recherches sur votre public, les nouvelles pertinentes et les événements d’actualité avant d’y assister. Investissez votre temps personnel pour venir préparé avec des points de discussion et des questions appropriées. Envisagez de vous connecter avec les participants, les organisateurs de la conférence et même les conférenciers d’honneur sur LinkedIn avec un message personnalisé disant que vous avez hâte de les voir à l’événement. Cette approche proactive indiquera que vous êtes intéressé et sérieux au sujet de leur temps et du vôtre.

3/ Soyez présent et évitez les tâches multiples

C’est l’ère des smartphones et des gens stupides. N’est-il pas ironique que la technologie nous rapproche des gens lointains, mais nous éloigne des gens assis à côté de nous ? Les gens se sentent bienvenus lorsqu’ils sont entendus et écoutés. Etre présent dans le moment présent est la clé pour gagner la confiance et le respect, ce qui est un précurseur dans l’établissement de relations.

4/ Utiliser efficacement les réseaux sociaux

À quelle fréquence vérifiez-vous votre Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter ou Snapchat sur votre téléphone ? Le réseautage et l’établissement de relations sont des fonctions de l’interaction en personne et de l’interaction numérique.

Les plateformes de réseaux sociaux révolutionnent notre façon de communiquer et accélèrent notre accès à l’information. Les gens sont peut-être trop occupés pour répondre à un appel téléphonique, mais ils sont constamment présents sur les réseaux sociaux. Il est donc important d’avoir une présence représentative.

Aujourd’hui, on peut accéder à presque tout le monde à partir d’un appareil qui tient dans la paume de la main. Créez une réputation Internet positive pour vous-même et assurez-vous d’être bien représenté en ligne.

5/ Apprendre à écouter, et écouter pour apprendre

Lorsque nous parlons, nous partageons ce que nous savons déjà. Quand nous écoutons, nous apprenons. Savoir écouter n’est pas facultatif, il est nécessaire de construire de nouvelles relations. Lorsque nous rencontrons et communiquons avec de nouvelles personnes, nous interrompons ou coupons souvent involontairement quelqu’un que nous venons de rencontrer. Les introvertis ont ici un avantage compétitif parce qu’ils utilisent leurs oreilles et leur bouche proportionnellement. En tant que personnalité loquace, j’ai appris des échecs de trop parler et je profite maintenant de cette occasion d’amélioration tout au long de ma vie. Les gens tirent bonheur et satisfaction de parler de leurs idées, de leurs connaissances et de leur expérience.

Les expériences de réseautage permettent souvent de conclure que les gens qui écoutent efficacement sont plus aimables et mémorables. Par exemple, il y a plusieurs années, j’ai rencontré Randi Tolber, responsable des relations sociales mondiales au CFA Institute. Tolber s’exerce à en apprendre le plus possible sur chaque nouvelle connexion, surtout pendant la première conversation. Je me suis familiarisé avec l’excellence de Tolber après que des amis m’ont dit qu’ils aimaient interagir avec elle lors de plusieurs conférences et événements du CFA Institute. Tolber a souvent été mentionnée pour son leadership, son intelligence émotionnelle et son énergie agréable. Lorsque nos chemins se sont croisés en personne, j’étais ravi et impatient de me présenter. Tolber a posé des questions réfléchies et a écouté attentivement. En conséquence, elle était mémorable et sympathique.

6/ Faciliter les conversations

Nous avons tous vécu un silence gênant lorsque nous rencontrons quelqu’un de nouveau. C’était peut-être si inconfortable qu’on s’est éloigné de la conversation. C’est une occasion manquée d’établir des relations. Soyez le catalyseur pour stimuler les conversations et les maintenir avec des questions ouvertes.

7/ La qualité avant la quantité

Un réseautage efficace est la première étape vers l’établissement de relations. Il y a une telle pression associée au fait d’aller à un événement où nous sommes censés rencontrer de nouvelles personnes. On se dépêche souvent de rencontrer et d’accueillir autant de nouveaux visages que possible. Il y a même une aura positive et un sentiment de succès lorsque nous collectons et distribuons une pile de cartes de visite. Préférez toujours la qualité à la quantité.