Quand un propriétaire de petite entreprise veut croître, il doit apprendre à repérer et à exploiter sa capacité excédentaire. Voyez comment les petites entreprises peuvent mettre en œuvre cette tactique unique de croissance pour développer leur entreprise au-delà de leurs attentes initiales.

Quand un propriétaire de petite entreprise ouvre ses portes pour la première fois, il aspire à une efficacité maximale. Mais après quelques semaines et que l’excitation entourant le lancement s’estompe, on remarque une table vide, un employé inactif ou de la marchandise invendue. C’est ça la capacité excédentaire.

Selon Trading Economics, les entreprises américaines fonctionnent à environ 79 % de leur capacité potentielle, ce qui signifie qu’environ 20 % de leurs biens ou services sont gaspillés. Selon les statistiques, ce chiffre est encore plus faible pour l’hôtellerie, le taux chutant à environ 65 % en 2017. Cela équivaut à des millions de dollars perdus, des milliers de chômeurs, et peu de primes et d’augmentations pour ceux qui ont un emploi.

Si vous pensez que cette question a des frontières géographiques, détrompez-vous. En Chine, il existe une capacité industrielle excédentaire qui devrait avoir un impact  » corrosif  » sur la croissance et l’efficacité futures du pays. En Allemagne, la capacité excédentaire de production d’acier diminue les prix, sape la rentabilité et met en péril l’existence d’entreprises et de succursales dans le monde entier. La capacité excédentaire est réelle dans tous les pays, dans tous les secteurs d’activité, et cela nuit à l’économie mondiale.

Identifier la capacité excédentaire de votre entreprise

Quand on est un propriétaire d’entreprise intelligent, on est prêt à tout pour se débarrasser de sa capacité excédentaire. Une entreprise ne peut pas fonctionner et croître lorsque des biens ou des services sont gaspillés. La capacité excédentaire étouffe ce désir, ce qui fait que les propriétaires d’entreprises perdent de l’argent au lieu d’en gagner. En fait, les liquidités sont une préoccupation majeure pour les propriétaires de petites entreprises, et il est facile de voir que la capacité excédentaire est en cause.

Alors, comment peut-on identifier ce problème dans sa propre entreprise ? Pensez aux biens ou services que vous pouvez encore vendre. S’agit-il de périodes non réservées, d’espace publicitaire, de sièges de restaurant ou de billets de baseball ? Quelle que soit la réponse, c’est votre capacité excédentaire.

Par exemple, disons que vous avez récemment ouvert un restaurant de 100 tables, mais que vous ne placez que 80 tables régulièrement, ce qui donne 20 tables disponibles. Si le montant moyen de vos additions est de 75 $ et que vous remettez ces 80 tables deux fois par jour, le calcul de votre capacité excédentaire est simple : 75 $ (taille moyenne des additions) x 2 (tours par jour) x 20 (tables disponibles) = 3 000 $ par jour de capacité excédentaire. Si votre restaurant est ouvert tous les jours, multipliez votre capacité excédentaire par 365 et vous perdez 1 095 000 $ de revenus chaque année.

Manipuler votre capacité excédentaire

Sans monétiser votre capacité excédentaire, vous manquez l’occasion de faire croître votre entreprise et de changer les choses pour le mieux. Alors, comment s’y prendre pour monétiser votre capacité excédentaire ? Il faut s’appuyer sur des transactions non monétaires.

Plus de 30 % de l’économie mondiale repose sur des transactions autres qu’en espèces, et ce, avant la crise financière. Si on regarde les choses d’un point de vue commercial, 65 % de toutes les entreprises du Fortune 500 font des transactions autres qu’en espèces, et la plupart de ces transactions sont axées sur la réduction de la capacité excédentaire.

Par exemple, lorsque Mercedes a voulu vendre 1 000 autobus en Équateur, les négociations ont duré deux ans. Le pays n’avait pas les moyens de payer 1 000 autobus de luxe. Mais une opportunité s’est présentée lorsque l’Equateur s’est retrouvé avec une vaste étendue de bananes qui risquaient d’être gaspillées. Lorsque Mercedes a entendu parler de la situation, l’entreprise a proposé de prendre les bananes comme paiement pour les 1 000 autobus, ce qui a permis aux deux parties de réduire leur capacité excédentaire.

PDX Food Swap est un autre exemple. À Portland, dans l’Oregon, il y a un rassemblement où les gens de la région se réunissent pour échanger des produits alimentaires faits maison. Les offres reflètent ce que l’on trouve dans un marché haut de gamme, mais il y a une différence principale : Les propriétaires d’entreprises se concentrent sur les transactions non monétaires. En fait, le créateur du PDX Food Swap veut établir un système de commerce sans monnaie pour alimenter la croissance de la communauté et des affaires.

Monétiser votre capacité excédentaire à l’aide de transactions autres qu’en espèces est la solution pour faire croître votre entreprise. En opérant avec une efficacité maximale, les entreprises ne connaissent pas seulement le succès, mais aident à améliorer le monde.